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    關于外包定價的策略,SEO優化的定價和避免踩坑指南-深度好文

    作者/來源:廣州致推SEO公司(www.mychoiceparp.com),時間:2019-07-29 16:49:27

    好多小伙伴們問我,Stay,想接個外包,但是不知道如何定價。能不能幫忙看看。

    現在Stay整理出來一個大致的明細給大家做個參考。

    我們先分個類,接外包的方式分為個人,團隊,公司。計費的方式分為根據項目周期的人天和根據項目大小的合計。

    對于個人來說 
    你接到的case一般都不大,而且都是朋友介紹,所以基本賣個友情價,這個時候要注意了,雖然是朋友,但是在商言商,不然到時候談錢傷感情,我之前就吃過虧,項目開始前一定要先談好,不然以后朋友都沒得做。關于議價上,建議按人天算,如果case的預算是固定的,稍微麻煩點,你首先得估算需求點和項目周期,然后salary * period * (120%-150%的溢價),如果跟預算差不多就可以接了。如果差很大就算了吧,安安心心做自己的工作就可以了。不然做的過程中會非常的痛苦。

    對于團隊來說 
    你接到的case不大不小,這個時候需要稍微正式點,拿到需求了要先出個解決方案,通過了再去談錢(注意有很多騙方案的賤人)通過解決方案大致分析你所要做的功能點,根據每個模塊估算人天或者價錢??們r算出來了要乘以200%的溢價,為什么這么多,這里考慮到是要簽合同的,20%的預付款,60%的交付款和20%的尾款,尾款不見得能拿到,而且作為團隊,需要有團隊建設費,你總不希望一輩子以團隊去接那些落地包吧,這些太廉價了。作為團隊來說,積累一些解決方案和成功案例是非常重要的,前期稍微虧點也沒關系,把客戶關系建立起來,以后好日子就會來的。

    對于公司來說 
    定個鐵律,低于20w的項目別接,除非是放長線釣大魚的,這個時候你要考慮的是盈利而不是溫飽了。而且還有些銷售和公關的經費你必須得出,這樣你才可能做大,建立自己的品牌和信譽。這個時候光賺辛苦錢是遠遠不夠公司運營的,所以不管如何,低于20w的別接了。然后再是按照團隊定價*300%的溢價來算。差不多就可以接了。講到這是不是覺得很夸張?你知不知道從接包到落地轉了多少道手?對于公司來說,要花時間去沉淀自己的第一手客戶,同時還要擴展新客戶,這個花費很高的。所以300%的溢價是正常的。那些團隊或者個人接包基本接到的都是第三道或者第四道了。

    以上就是在接外包時需要考慮的問題,然后就是接包需謹慎,且做且珍惜。如果自己的人脈夠廣,可以接下來再分包出去,賺個差價落個輕松。

    以下的坑希望大家別去踩 
    像智城和豬八戒上的單子最好不要接,一是太白菜價了,二是騙方案的多。

    兩年以下工作經驗的最好先不要接外包,靜下心來學技術比較好,不然項目吃不下來還要擔責任。好好學技術,一年后漲個3k其實跟接個外包是差不多的效果。

    落地包(轉手很多次)千萬不要接,你拿到的錢可能是整個包的20%,但是你可能要承擔的責任遠不止這20%,客戶出了大錢,要改需求也是很合理的,而自己只拿20%,還是相當不劃算的。

    如果接觸不到真正的甲方客戶,最好不要接,溝通成本往往是人力成本中最大的一項。如果需求都由中間分包人員轉述,可是很耽誤時間的。

    如果甲方客戶要求派人員駐場的,最好不要去,這樣工期人天根本沒法多算,如實報人天,即使1500/人/天也是不劃算的哦。

    不說了,都是淚。

    Stay從工作到現在,六年了,大大小小做過7個外包了,有被朋友坑的,有被合作的坑的,還有項目拖了兩年的。所以啊,最好還是想想怎么做個自己的產品,或者專心學技術賣個好價錢。這樣更實在,還有成就感,外包神馬的就是毀人不倦。

    文章轉載自CSDN

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